代理店バランススコアカード（ＢＳＣ）の作り方（１）
投稿日時 2014-6-10 9:21:31 | トピック： 保険代理店の経営改革
| インスウオッチ Vol.723 2014.06.09
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
【６】保険代理店の経営改革（３） 長 忠
━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━
代理店バランススコアカード（ＢＳＣ）の作り方（１）
前回レポートはこちらから → http://p.tl/fFn5
アンケートご協力有難うございました。お約束の代理店ＢＳＣをお送りしましたので
ご確認ください。届いていない場合はお手数ですがメールでご連絡下さい。
（連絡先 cho@mxa.mesh.ne.jp 長あて）
では、早速以下の手順で代理店ＢＳＣを作って見ましょう。
ＳＴＥＰ１ 経営実績を確認する
ＳＴＥＰ２ 年度計画を見える化する
ＳＴＥＰ３ アクションプランを作る
ＳＴＥＰ１ 経営実績を確認する
アンケートの回答データを元に直近決算期の経営実績を確認します。ＢＳＣに
は回答頂いたデータを当方で記入してお送りしており、データの誤り等気がつい
た点はコメントしていますので、その場合は決算書を参照して訂正して下さい。
ＳＴＥＰ２ 年度計画を見える化する
年度経営計画から以下のデータ（重要業績評価指標）を算出して、ＢＳＣの本
年度計画のピンク色部分に記入して下さい。経営シミュレータにより収支が自動
計算され、上に目標達成状況が表示されます。
≪重要業績評価指標≫
新規獲得数、解約数、客単価増、採用数、退職数、給与水準、委託型募集人支払
なお、万が一、年度経営計画から上記のデータが算出出来ない場合は、計画の
つくりに問題があると考えますので、算出出来るような形に計画のつくりを変え
ることをお勧めします。
今回はここまでとして、次回はアクションプランの作り方を解説します。それまでに、
今まで説明したＳＴＥＰ１とＳＴＥＰ２を完成させておいて下さい。
追伸
本連載へのご質問はinswatch facebook clubで受け付けています。
会社名等所属を明らかにしたfacebookのアカウントをお持ちの読者であれば、
どなたでも参加できます。 → http://p.tl/07Hv
（インスウオッチ発行人、中小企業診断士、ＩＴコーディネータ）
|
|