代理店バランススコアカード(BSC)の作り方(1)
投稿日時 2014-6-10 9:21:31 | トピック: 保険代理店の経営改革
| インスウオッチ Vol.723 2014.06.09 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 【6】保険代理店の経営改革(3) 長 忠 ━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━━ 代理店バランススコアカード(BSC)の作り方(1)
前回レポートはこちらから → http://p.tl/fFn5
アンケートご協力有難うございました。お約束の代理店BSCをお送りしましたので ご確認ください。届いていない場合はお手数ですがメールでご連絡下さい。 (連絡先 cho@mxa.mesh.ne.jp 長あて)
では、早速以下の手順で代理店BSCを作って見ましょう。 STEP1 経営実績を確認する STEP2 年度計画を見える化する STEP3 アクションプランを作る
STEP1 経営実績を確認する アンケートの回答データを元に直近決算期の経営実績を確認します。BSCに は回答頂いたデータを当方で記入してお送りしており、データの誤り等気がつい た点はコメントしていますので、その場合は決算書を参照して訂正して下さい。
STEP2 年度計画を見える化する 年度経営計画から以下のデータ(重要業績評価指標)を算出して、BSCの本 年度計画のピンク色部分に記入して下さい。経営シミュレータにより収支が自動 計算され、上に目標達成状況が表示されます。
≪重要業績評価指標≫ 新規獲得数、解約数、客単価増、採用数、退職数、給与水準、委託型募集人支払
なお、万が一、年度経営計画から上記のデータが算出出来ない場合は、計画の つくりに問題があると考えますので、算出出来るような形に計画のつくりを変え ることをお勧めします。
今回はここまでとして、次回はアクションプランの作り方を解説します。それまでに、 今まで説明したSTEP1とSTEP2を完成させておいて下さい。
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(インスウオッチ発行人、中小企業診断士、ITコーディネータ)
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