スタッフが増えてきたので、そろそろ営業を離れ、社長業に専念したいと考えておられる損保代理店経営者向け研修です。


スタッフが増え１０人前後になり、旨く管理が回りだすと、チームで営業が出来るようになり、社長が営業を離れ、社長業に専念出来るようになります。

このようにして、管理が回りだすと、分業のメリットが働きだして、生産性（スタッフ一人当たりの売上高）が飛躍的に伸び始めます。

生産性が上がると、スタッフの給料も上がり、会社にもお金が残り、それで優秀な人材を雇うことも可能となり、その人材のお陰でまた生産性が上がるという、私が《天使のサイクル》といっている善循環のサイクルも回り始めます。


一方で、スタッフは増えたが、一向にそのメリットが出てこない、と悩んでいる代理店経営者が数多くおられることも事実です。

最近、特に目立つ例では、委託型募集人の採用でスタッフが急増して、管理がなかなか追いつかない、といった例などがあげられます。


損保代理店は、雑務が多く、実に多忙です。経営の管理には、その元になるデータ収集が欠かせませんが、実は、多忙にかまけて、データがなかなか取れません。

《測定できないものは改善できない》が、管理の原則ですので、《多忙なのでデータが取れませんでした》では、経営の管理ができません。


その悩みを解消したのが超簡単SFAです。１日１０分程度で経営管理に必要なデータが収集でき、合せて営業管理の基本もこなす、スタッフへの負担が少ない、スタッフに優しい携帯営業日報です。

今回、研修でお話しするのは、この超簡単SFAを起点にした経営管理のプログラム《損保代理店経営管理 3 STEP program》です。

超簡単SFAは無料のお試しが出来ますので、本研修に参加希望の場合は、必ず事前に試した上でご参加下さい。ITは習うより慣れろですのでーー

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ちまたには、営業に関する個別のノウハウをうたったセミナーなどが、満ち溢れています。勿論、ノウハウを学ぶことも大事ですが、長期的な成果を得るには、経営の原理原則に沿った地道な取り組みが欠かせません。

この《損保代理店経営管理 3 STEP program》は、バランススコアカードという先進的経営管理の仕組みがベースになっており、これにより、あなたの原理原則に沿った地道な取り組みを助けます。

損保代理店経営管理 3 STEP program の詳細はこちら＞＞


この研修は当社渋谷オフィスで、休日の１日を使って、仕事に邪魔されずに、４人までの少人数でじっくり取り組みます。



先ず、申込み頂くと、折返し当日のテキストをお送りします。テキスト１ページ目に御社の３年後をイメージするフォーマットがありますので、フォーマットに従いご記入の上、当日ご持参下さい。

研修では、先ず、ご記入頂いた御社の３年後の姿を確認した後、3 STEP program を順を追って説明していきます。

3 STEP program の説明では、モデル代理店を想定して、社長が営業を兼務して超多忙という立場から、社長業に専念できる組織に脱皮するまでの軌跡を追いかけます。

具体的には、売上７千万円の代理店が、３年で売上倍増、１億４千万円へステップアップする過程をトレースしていきます。

それぞれのステップの目標、それを達成するためのITシステムと運用ツールを、詳細に解説していきます。

3 STEP program が理解できたところで、最初に想定した御社の３年後の目標がそのままで良いかを検討し、修正すべきは修正します。

最後に、超簡単SFAを導入して第一ステップを踏み出すための手順を説明します。

具体的には、超簡単SFA導入コンサルティング（第一ステップとして希望者に提供）で使用中のエクセルで出来たフォーマットを使って、参加各社の３年先のビジョンと今年度のスタッフ別増収目標を設定します。

（なお、ここでは、参加各社の経営目標等をお互いに発表しあうことになりますので、それはしたくないという場合は参加をご遠慮下さい）


勿論、超簡単SFAを導入するかどうかは、研修を受けてのご判断ですが、本研修を受ければ、超簡単SFAを導入して、スタッフに優しい経営管理を即実行！していくことになるものと確信しています。


◆ご参加者の声
第1回に参加された、スタッフ18名で車販・整備業と兼業されている、ＴＭライフ（愛知県）の川口社長より感想を頂きました。

代理店として数字は大切と思っていましたが、どうしても保険会社の挙積に囚われてしまい、会社の売上に関して手数料の感覚が抜けませんでした。
社長塾は社員の営業活動や経営計画のアクションプラン、3カ年ビジョン、増収目標をわかりやすく着実な数字で捉える事ができ、とても役に立ちました。
今月社員が目標に向かってどう行動するかまで捉える事が出来る「超簡単ＳＦＡ」の導入とあわせることで、社員の営業活動が一段と進むと思います。

株式会社　ＴＭライフ　代表取締役　川口　潤



第７回　２０１０年７月１７日（土）１０時スタート
受付は終了しました。有難うございます。



第８回　２０１０年８月２１日（土）１０時スタート
第７回　即実行！経営管理社長塾　申込み＞＞



第９回　２０１０年９月18日（土）１０時スタート
第９回　即実行！経営管理社長塾　申込み＞＞




追伸
本研修は好評頂いた売上倍増社長塾を、開催日を休日に移し、時間を延長して内容の充実を図ったものです。売上倍増塾には、意欲的に経営に取り組んでおられる約２０社の代理店経営者が参加されました。そのなかでの活発な議論から、様々な気づきを頂きましたが、今回それを取り込んで研修内容を充実しました。この場をお借りして皆さんへ感謝！