◆　営業管理キックオフ会議　スタート　◆

見直し塾のオプションとして塾の翌日に提供するプログラムです。売上目標を立てていない、営業日報を付けていない、営業会議が行われていない、といったことに当てはまるようでしたらご参加下さい。
詳しい説明はこちらからダウンロードして下さい＞＞

インスウオッチの１０周年を記念して実施した専業代理店経営実態調査で、TOP代理店は経営者が考えている以上に潜在能力があることが分りました。

潜在能力を生かす最大のポイントは、バックオフィスの力を計画的に活用することで、営業スタッフの営業力を一段とレベルアップすることです。

経営計画見直し塾は、インスウオッチ１０周年記念調査で開発した、３つの診断をベースにして、今お持ちの経営計画の見直しを行うものです。

１０周年記念で本プログラムにご参加頂いた経営者からは、以下のように『経営を見直す良い機会となった』とのご評価を頂きました。

（株）ブルースター　黒木社長様


（株）M・I・G　中村CEO様


（株）M・I・G　河内谷COO様



今回のプログラムの目玉は、従来提供してきた財務診断に加え、新たにビジョン診断と営業力診断を開発したことです。

ビジョン診断では、3年後の目標を財務診断と同じ方法で評価を行います。経営計画を立てる際にビジョン診断を行うことで、TOP代理店との対比で計画の評価が出来るので、より戦略的になります。

営業力診断では、営業スタッフそれぞれの実力測定を行い、それを集計し御社の営業力のレベルを確認します。営業力診断により現実を直視することで、経営計画の実現性が大きく高まります。

≪営業スタッフの大部分は新規開拓の面談件数が１日２件に満たない≫というと、TOP代理店経営者の多くは、我社に限ってそんなことはないといわれます。

ところが営業力診断で現実を突き付けられると愕然とされ、計画作りに真剣に取り組むようになられます。

保険代理店は言うまでもなく営業組織なので、営業力のレベルを確認できれば、実現性の高い経営計画が立てられます。

特に、このように営業力診断を受診することで、営業管理の基本に忠実に取組んで行けば、まだまだ営業力を伸ばす余地があることに気がつくことが大きいといえます。

隠れた宝の山を発見といった感じで、正に“御社は社長のあなたが考えている以上に素晴らしい”ということになります。


具体的進め方ですが、申し込み頂くと、事前に当方所定のエクセルで出来たデータエントリー用のシートを２つ、メール添付でお送りします。

1つは、お持ちの経営計画を記入頂くもので、これにより財務診断とビジョン診断を行います。

もう1つは、営業力診断用のデータエントリーシートで、営業責任者以下営業正社員全員、１ヶ月間営業活動データの収集をして頂きます。

この２つのシートをベースに、本プログラムを開発した中小企業診断士が、御社の経営内容を事前に把握した上で、ご訪問します。


見直し塾は、仕事に邪魔されずにじっくり取り組んで頂くために、原則休日で実施します。

休日午後の４時間で、社長、営業責任者、バックオフィス責任者の３者が集まり、診断士によるヒアリングとアドバイスの形（塾形式）で経営計画の見直しを行います。

大型代理店では、社長、営業責任者、バックオフィス責任者による情報の共有化とチームワークが特に大切です。客観的立場の診断士が塾形式でサポートすることで、経営計画の共有化とチームとしてのまとまりを促進します。


具体的には、以下に示したエクセルで出来た『3ヵ年経営計画策定シート』を使って、パソコンで動かしながら計画を作り込んで行きます。

3つの診断を参照しながら条件を色々考え、最終的には計画策定シートの中にある財務のシミュレーションで良否を判断します。




最後に見直し塾の費用ですが、５万円（消費税別途）＋東京からの往復交通費です。

また、見直し塾と合せてオプションの営業管理キックオフ会議にも参加する場合は、１０万円（消費税別途）＋東京からの往復交通費＋宿泊費となります。

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では以下よりお申込み下さい。
折り返しお電話で日時を決めさせて頂きます。

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