インスウオッチ Vol.723 2014.06.09
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【６】保険代理店の経営改革（３）　　　　　　　　　　　　　　　長　　　忠
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　代理店バランススコアカード（ＢＳＣ）の作り方（１）

　前回レポートはこちらから　→　http://p.tl/fFn5

アンケートご協力有難うございました。お約束の代理店ＢＳＣをお送りしましたので
ご確認ください。届いていない場合はお手数ですがメールでご連絡下さい。
（連絡先　cho@mxa.mesh.ne.jp 長あて）

では、早速以下の手順で代理店ＢＳＣを作って見ましょう。
ＳＴＥＰ１　経営実績を確認する
ＳＴＥＰ２　年度計画を見える化する
ＳＴＥＰ３　アクションプランを作る

ＳＴＥＰ１　経営実績を確認する
アンケートの回答データを元に直近決算期の経営実績を確認します。ＢＳＣに
は回答頂いたデータを当方で記入してお送りしており、データの誤り等気がつい
た点はコメントしていますので、その場合は決算書を参照して訂正して下さい。

ＳＴＥＰ２　年度計画を見える化する
年度経営計画から以下のデータ（重要業績評価指標）を算出して、ＢＳＣの本
年度計画のピンク色部分に記入して下さい。経営シミュレータにより収支が自動
計算され、上に目標達成状況が表示されます。

≪重要業績評価指標≫
新規獲得数、解約数、客単価増、採用数、退職数、給与水準、委託型募集人支払

なお、万が一、年度経営計画から上記のデータが算出出来ない場合は、計画の
つくりに問題があると考えますので、算出出来るような形に計画のつくりを変え
ることをお勧めします。

今回はここまでとして、次回はアクションプランの作り方を解説します。それまでに、
今まで説明したＳＴＥＰ１とＳＴＥＰ２を完成させておいて下さい。

追伸
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どなたでも参加できます。　→　http://p.tl/07Hv

　　　　　　（インスウオッチ発行人、中小企業診断士、ＩＴコーディネータ）