第６回保険代理店経営診断アンケートのお願い（２）
投稿日時 2007-6-8 20:05:49 | トピック： 保険代理店経営診断
| 2007/06/11インスウオッチ掲載
アンケートに答えると経営格付けチャートがゲットできます。
詳しくはこちら＞＞
http://cho.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=53
前回、今年のアンケート調査は《生産性の向上》をテーマに、調査項目を設定しているとのお話をして、そもそも生産性とは何かを解説しましたが、今回は、代理店にとって、なぜ今生産性なのかを考えます。
Aクラス代理店は賢人会へ＞＞
経営診断アンケートを始めたころは、比較的安い給料を払いながら好業績を上げる、私が《体育会系》と称してポジショニングしている中に、Aクラスの代理店がかなり入っておられました。
優秀な女性スタッフが、テキパキと働きながら、的確に内務の処理とお客様の対応を行っているというイメージの代理店です。
ところが、最近では、Aクラス入りする代理店は、殆どが、高い給料を払いながら好業績を上げている、私が《賢人会》と称しているところに、ポジショニングされています。
現在は《体育会系》のポジションは、店舗、IT、教育システムに先行投資をして、多店舗展開を図っている、新興勢力の独壇場になりつつあります。
つまり、専業代理店としては、生産性を上げて高い給料を払う必要が出て来たわけですが、次回は具体的数字で、その辺の展開をイメージしてみます。
長 忠
インスウオッチ発行人 経営数理研究所代表
アンケートはこちらから＞＞
http://www.supreme.co.jp/cfm/ask3/preview.cfm?nID=801022972&P=515104208
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