2007/06/11インスウオッチ掲載

アンケートに答えると経営格付けチャートがゲットできます。
詳しくはこちら＞＞
http://cho.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=53


前回、今年のアンケート調査は《生産性の向上》をテーマに、調査項目を設定しているとのお話をして、そもそも生産性とは何かを解説しましたが、今回は、代理店にとって、なぜ今生産性なのかを考えます。

Aクラス代理店は賢人会へ＞＞

経営診断アンケートを始めたころは、比較的安い給料を払いながら好業績を上げる、私が《体育会系》と称してポジショニングしている中に、Aクラスの代理店がかなり入っておられました。

優秀な女性スタッフが、テキパキと働きながら、的確に内務の処理とお客様の対応を行っているというイメージの代理店です。

ところが、最近では、Aクラス入りする代理店は、殆どが、高い給料を払いながら好業績を上げている、私が《賢人会》と称しているところに、ポジショニングされています。




現在は《体育会系》のポジションは、店舗、IT、教育システムに先行投資をして、多店舗展開を図っている、新興勢力の独壇場になりつつあります。


つまり、専業代理店としては、生産性を上げて高い給料を払う必要が出て来たわけですが、次回は具体的数字で、その辺の展開をイメージしてみます。


　　　　　　　　　　　　長　忠
インスウオッチ発行人　経営数理研究所代表

アンケートはこちらから＞＞
http://www.supreme.co.jp/cfm/ask3/preview.cfm?nID=801022972&P=515104208