4週間で営業活動が劇的に変わる売上倍増社長塾（３）
投稿日時 2008-1-19 10:22:44 | トピック： 半年で結果を出す超簡単営業管理
| インスウオッチ連載 080121
売上倍増社長塾の申し込みを終了しました。有難うございました。
売上倍増社長塾は、保険代理店の勉強会や保険会社の研修に使いたいとのお話があり、特別コースを組む方向で打ち合わせ中です。そのようなご希望がありましたら、以下よりお問い合わせ下さい。
http://cho.eforum.biz/modules/contact/
売上倍増社長塾に関連したテーマで3回に分けて書いてきましたが、前回は《体重測定ダイエットのすすめ》でした。最終回の今回は《戦略的ダイエット法》です。
＜＜前回の記事はこちらから
■ 体重測定ダイエットの次は？
私の体重測定ダイエットは、実は、69kgまでの減量に成功はしましたが、現在、一進一退で、目標の65kgになかなかたどり着けないでいます。そこで、今年は次のステップとして、一歩踏み込んで、生活習慣を戦略的に変えようと年頭に策を練りました。
そのような時に役立つのが戦略マップです。先ずは、私のダイエット用の戦略マップをご覧下さい。一目でやるべきことが見えてきませんか？
http://cho.eforum.biz/modules/xoopsfaq/index.php?cat_id=12#q38
■ 月次営業管理表（これだけシート）
これと同様に、社長塾では、超簡単SFAで面談件数が確実に増え始めたら、次のステップとして、戦略マップを基本にした、より踏み込んだ、戦略的に営業を変える仕組みを用意しています。先ほどご覧になったダイエットマップの後に、戦略マップの実例を用意しましたのでご覧下さい。
具体的には、社長塾の最終回（3回目）に、上図に示したように、先ず、収集した1ヶ月分のデータに基づき、SSC（セールススコアカード）による営業力診断を行い、各自の強みと弱みを認識します。その上で、戦略マップをベースにして、次の月の営業計画を各自が作ります。
社長塾終了後のステップですが、1ヶ月間、超簡単SFAを引き続き使えるようにしておきますので、その間使ってみて、超簡単SFAは役立ちそうと判断されたら、全営業スタッフへの導入に踏み切ってください。
長 忠
インスウオッチ発行人
（中小企業診断士 ITコーディネータ）
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