インスウオッチ連載　080107

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営業戦略マップについては、大変関心が高く、結局、ダウンロードは５００を大きく超えました。関心の高さに元気付けられて、超簡単SFAと戦略マップを連動させた、営業管理研修を開発しました。

4週間で営業活動が劇的に変わる売上倍増社長塾
2月1日（金）１８：００より渋谷で開講
インスウオッチ読者には受講料割引の特典を用意　詳しくはWEBで＞＞
http://cho.eforum.biz/modules/eguide/event.php?eid=6
今週末締め切りです。お申し込みはお早めにお願いします。

売上倍増社長塾は、3回の研修で構成されていますが、それに沿った話題を３つ取り上げて、今回の連載《営業戦略マップの作り方》のまとめとしています。

前回のテーマは《成果をあげる者は、先ず、時間を記録する》でしたが、今回は《体重測定ダイエットのすすめ》です。


■　体重測定ダイエットをご存知ですか？
NHKの《ためしてガッテン》で紹介されて方法で、日々体重計に乗り、グラフをつけていくだけで、体重を減らす方法です。

私自身、体重がじりじり増えて、胴回りがメタボの限界85cmを超えてしまったので、昨年秋口より挑戦し、72ｋｇ台から現在69kgまでの減量に成功しています。

これと同様、営業日報も、日々確実に記録をつけて、営業活動の実態を確認するだけでも、かなりの成果が生まれてきます。売上倍増社長塾では、先ず、面談件数に絞って測定していきます。


■　先ず、面談件数を増やすことに注力
社長塾では、先ずは、面談件数を増やすことに注力します。理由は、前に述べたように、多くの代理店にとって、面談件数の水準が著しく低く、大いに増やす余地があることです。

超簡単SFAでは、ダイエットの体重計に当る、週単位でスケジュールを管理する機能があり、社長塾では、それを見ながら、毎週やるべきことを決め、その結果がどうなったかの振り返りを行います。

体重測定ダイエットは、私がお付き合いのある杉並区の商店街有志が、集団で取り組んで、大きな成果を上げました。大いに盛り上がり、良い意味の競争心が、良い結果をもたらしたようです。

売上倍増社長塾も、集合研修で参加型の運営をします。顧客情報を除き、全てのデータをお互いに見せ合い、活発にディスカッションすることで、色々ヒントを掴むことが出来ます。

社長塾では、勿論、社長自身の営業活動を見直すことも大切ですが、そこでの気づきを、社内に持ち帰り、スタッフの皆さんと共有して頂くことが大切です。


社長が変われば会社が変わります。

4週間で営業活動が劇的に変わる《売上倍増社長塾》開講
インスウオッチ読者には特典を用意　詳しくはWEBで＞＞
http://cho.eforum.biz/modules/eguide/event.php?eid=6
今週末締め切りです。お申し込みはお早めにお願いします。

長　　忠
インスウオッチ発行人
（中小企業診断士　ITコーディネータ）

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