Inswatch Professional Report (57)

投稿日時 2008-6-28 17:11:49 | トピック: 保険代理店経営計画

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    ■ Inswatch Professional Report ■ 【第57号】 2008.06.27

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 Inswatch professional reportは、毎月第4金曜日、PDFファイルにて配信
いたします。
 新たな執筆者を迎え、専門家によるテーマ別に突っ込んだ分析レポートを、図
表等も織りまぜお届けします。マーケティング、セールス、人材調達・育成、経
営戦略、リスクマネージメント、コンプライアンス、代理店情報化など、プロに
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================= ◆◆◆◆◆◆ 目 次 ◆◆◆◆◆◆ =================

■6ヶ月で売上アップ
保険代理店成果保証コンサルティング

筆 者  長 忠

筆者紹介

I.BSMコンサルティングが求められる背景

II.社長が社長の仕事を超簡単に行う仕組み

III.BSMコンサルティングの目標はCompact Agencyの実現

IV.営業組織は営業日報が全ての基点

V.カリキュラムは5ステップ
1.無料の事前相談を受ける
2.キックオフ研修で超簡単SFAの記入を開始する
3.2ヵ月後研修で週間PDCAを回し始める
4.4ヶ月後研修で月次営業管理を開始する
5.6ヶ月のデータを元に経営計画3点セットを創る

VI.なぜ成果保証コンサルティングか?

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■筆者プロフィール

【長 忠(ちょう ただし))】
cho@mxa.mesh.ne.jp

(資)経営数理研究所
www.cho.eforum.biz

■ 筆者紹介
1963年 東大法学部を卒業し、同年富士製鉄(現新日鉄)に入社。
1969年 経済企画庁に派遣になり、計量経済モデル開発や経済白書執筆を経
験したことを契機に、新規事業企画や都市開発など企画開発畑中心にサラリーマ
ン時代を過ごす。
1998年に(資)経営数理研究所設立、2000年 に本メールマガジン発行
のため(有)インスウオッチを設立、現在代表兼発行人

《経営を数字で理解する》をモットーに、中小企業向けに、バランススコアカー
ド(BSC)による経営計画策定支援に注力中

中小企業診断士、ITコーディネータ

■著書
「保険代理店ITハンドブック」(2005年 績文堂)
「超保険解体新書」(2004年 績文堂)
「プロ代理店経営Work Shop」(2003年インスプレス)
「プロ代理店の成功要因と新しいビジネスモデル」(2002年インスプレス)

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☆『保険は「愛」です』・・・本誌好評連載コラムが1冊の本になりました!
 究極の保険選びは人選び・・・保険の原点と代理店の座標軸を示す
 「本書を読まれた読者ならお分かりだろうが、「究極の保険選びは人選び」と
言う言葉に佐喜本さんの目指す代理店像は端的に示されている。その目指すプロ
フェッショナルな代理店の志はきわめて高い。このような志の高い代理店が各地
にいたら間違いなく保険文化は数段レベルアップするにちがいない。お客様のこ
とをとことん考えておられる。しかもその代理店経営に対する考え方には、技術
論を越えた人間論そして、精神的バックボーン「こころ」と「思い」がある。」
(中崎章夫「あとがき」より)
(佐喜本敦子著 四六版・上製 256ページ 定価1800円+税))

☆『保険は日本を救えるか』
  ー凋落する日本 保険の役割ー
(森崎公夫著 四六版・上製 230ページ 定価2200円+税)

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■編集後記

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 先週末、RINGの会オープンセミナーが無事に終了しました。受付全般を担
当している私はこの時期を毎年、本業以上?に緊張して向かえます。1000人
規模となったセミナーですが、受付も問題なくズムーズに進み参加者の皆さんの
ご理解や協力の思いが伝わってきて、とても感動しました。皆さん本当に有難う
ございます。そういう「人の気持ち」が嬉しかったり、こんなに親切な人達がた
くさんいるこの業界で仕事が出来て良かったなぁと思えたり、毎年非常に貴重な
体験をできることに、心から感謝してます。(^^)(森田)


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