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　　　　■　Inswatch Professional Report ■　【第57号】　2008.06.27

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　Inswatch professional reportは、毎月第４金曜日、ＰＤＦファイルにて配信
いたします。
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表等も織りまぜお届けします。マーケティング、セールス、人材調達・育成、経
営戦略、リスクマネージメント、コンプライアンス、代理店情報化など、プロに
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■６ヶ月で売上アップ
保険代理店成果保証コンサルティング

筆　者　　長　忠

筆者紹介

I.BSMコンサルティングが求められる背景

II.社長が社長の仕事を超簡単に行う仕組み

III.BSMコンサルティングの目標はCompact Agencyの実現

IV.営業組織は営業日報が全ての基点

V.カリキュラムは５ステップ
1.無料の事前相談を受ける
2.キックオフ研修で超簡単SFAの記入を開始する
3.２ヵ月後研修で週間PDCAを回し始める
4.４ヶ月後研修で月次営業管理を開始する
5.６ヶ月のデータを元に経営計画３点セットを創る

VI.なぜ成果保証コンサルティングか？

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■筆者プロフィール

【長　忠（ちょう　ただし））】
cho@mxa.mesh.ne.jp

（資）経営数理研究所
www.cho.eforum.biz

■ 筆者紹介
１９６３年 東大法学部を卒業し、同年富士製鉄（現新日鉄）に入社。
１９６９年 経済企画庁に派遣になり、計量経済モデル開発や経済白書執筆を経
験したことを契機に、新規事業企画や都市開発など企画開発畑中心にサラリーマ
ン時代を過ごす。
１９９８年に（資）経営数理研究所設立、２０００年 に本メールマガジン発行
のため（有）インスウオッチを設立、現在代表兼発行人

《経営を数字で理解する》をモットーに、中小企業向けに、バランススコアカー
ド（ＢＳＣ）による経営計画策定支援に注力中

中小企業診断士、ＩＴコーディネータ

■著書
「保険代理店ITハンドブック」（２００５年　績文堂）
「超保険解体新書」（２００４年　績文堂）
「プロ代理店経営Work Shop」（２００３年インスプレス）
「プロ代理店の成功要因と新しいビジネスモデル」（２００２年インスプレス）

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発行管理はinswatch編集協力人の森田直子が担当しております。
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■新刊書の案内　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　
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■最新刊ー本誌「インスウオッチ」の好評連載が本になりました！
☆『保険は「愛」です』・・・本誌好評連載コラムが1冊の本になりました！
　究極の保険選びは人選び・・・保険の原点と代理店の座標軸を示す
　「本書を読まれた読者ならお分かりだろうが、「究極の保険選びは人選び」と
言う言葉に佐喜本さんの目指す代理店像は端的に示されている。その目指すプロ
フェッショナルな代理店の志はきわめて高い。このような志の高い代理店が各地
にいたら間違いなく保険文化は数段レベルアップするにちがいない。お客様のこ
とをとことん考えておられる。しかもその代理店経営に対する考え方には、技術
論を越えた人間論そして、精神的バックボーン「こころ」と「思い」がある。」
（中崎章夫「あとがき」より）
（佐喜本敦子著　四六版・上製　256ページ　定価1800円＋税））

☆『保険は日本を救えるか』
　　ー凋落する日本　保険の役割ー
（森崎公夫著　四六版・上製　230ページ　定価2200円＋税）

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■編集後記

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　先週末、ＲＩＮＧの会オープンセミナーが無事に終了しました。受付全般を担
当している私はこの時期を毎年、本業以上？に緊張して向かえます。１０００人
規模となったセミナーですが、受付も問題なくズムーズに進み参加者の皆さんの
ご理解や協力の思いが伝わってきて、とても感動しました。皆さん本当に有難う
ございます。そういう「人の気持ち」が嬉しかったり、こんなに親切な人達がた
くさんいるこの業界で仕事が出来て良かったなぁと思えたり、毎年非常に貴重な
体験をできることに、心から感謝してます。（＾＾）（森田）


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保険代理店専門メールマガジン
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　　発行日　　　　毎月第４金曜日発行
　　発行元　　　　有限会社　インスウォッチ
　　発行人　　　　長　　忠
　　編集人　　　　石井　秀樹　　中崎　章夫　　森田　直子
　　WEBマスター 　稲葉　幹雄
　　ＵＲＬ　　http://www.inswatch.co.jp
　　お問合せ　info@inswatch.co.jp　　
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