■Inswatch Professional Report■【第72号】2009.09.25
投稿日時 2009-9-25 16:41:23 | トピック： 売上倍増社長塾
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■ Inswatch Professional Report ■ 【第72号】 2009.09.25
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新たな執筆者を迎え、専門家によるテーマ別に突っ込んだ分析レポートを、図
表等も織りまぜお届けします。マーケティング、セールス、人材調達・育成、経
営戦略、リスクマネージメント、コンプライアンス、代理店情報化など、プロに
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■企業的経営に向けてHOP、STEP、JUMP
長忠の超簡単シリーズ 基礎コース
超簡単SFAで、先ず、営業日報をつける。
筆 者 長 忠
筆者紹介
はじめに - 4 -
�機￣超汎�報をつけていますか？ - 5 -
�供ヾ霑奪魁璽垢量槁検 �- 6 -
１． 顧客との面談件数を増やす - 6 -
２． バックオフィスで電話更改を始める - 6 -
３． 社長が営業日報にコミット2する - 6 -
�掘…挟蔽�SFA、３つの超簡単 - 7 -
１． 携帯で営業の合間に記入 - 7 -
２． プルダウン入力で１日１０分 - 7 -
３． ID管理を無くしてマニュアルレスに - 7 -
�検…挟蔽�SFAによる営業管理 - 8 -
１． 日々の行動管理 - 8 -
２． 週間のスケジュール管理 - 8 -
３． 月次の売上増加目標管理 - 8 -
�后ヾ霑奪魁璽梗�講のステップ - 9 -
１． 超簡単SFA無料説明会 - 9 -
２． 卒業したら売上倍増社長塾受講 - 9 -
�此ヾ霑奪魁璽垢梁感隼邯� - 10 -
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■筆者プロフィール
【長 忠（ちょう ただし）】
cho@mxa.mesh.ne.jp
（資）経営数理研究所
www.cho.eforum.biz
■ 筆者紹介
１９６３年 東大法学部を卒業し、同年富士製鉄（現新日鉄）に入社。
１９６９年 経済企画庁に派遣になり、計量経済モデル開発や経済白書執筆を経
験したことを契機に、新規事業企画や都市開発など企画開発畑中心にサラリーマ
ン時代を過ごす。
１９９８年に（資）経営数理研究所設立、２０００年 に本メールマガジン発行
のため（有）インスウオッチを設立、現在代表兼発行人
《経営を数字で理解する》をモットーに、中小企業向けに、バランススコアカー
ド（ＢＳＣ）による経営計画策定支援に注力中
中小企業診断士、ＩＴコーディネータ
■著書
「保険代理店ITハンドブック」（２００５年 績文堂）
「超保険解体新書」（２００４年 績文堂）
「プロ代理店経営Work Shop」（２００３年インスプレス）
「プロ代理店の成功要因と新しいビジネスモデル」（２００２年インスプレス）
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「電脳保険記者倶楽部 ins-express」は、保険会社各社のニュースリリースを
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発行管理はinswatch編集協力人の森田直子が担当しております。
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第8回 保険代理店オンライン経営実態調査 経営数理研究所
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恒例のアンケート調査のお願いです。
お手数かけますが直近の決算書と3期前の決算書をご用意下さい。
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http://cho.eforum.biz/modules/xoopsfaq/index.php?cat_id=1
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■長忠の超簡単シリーズがスタートします。 経営数理研究所
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超多忙な代理店経営者のための経営管理プログラムです。
《超簡単経営計画》《売上倍増社長塾》 《超簡単SFA無料説明会》
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http://cho.eforum.biz/modules/xoopsfaq/index.php?cat_id=17
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■インスプレス＝積文堂 保険関連図書案内
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☆尾籠裕之著『顧客接点と代理店戦略』（142ページ定価1,500円＋税）
☆佐喜本敦子著『保険は「愛」です』（256ページ定価1800円＋税））増刷！
☆森崎公夫著『保険は日本を救えるかー凋落する日本 保険の役割ー』（230ペ
ージ定価2200円＋税）
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保険代理店専門メールマガジン
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発行日 毎月第４金曜日発行
発行元 有限会社 インスウォッチ
発行人 長 忠
編集人 石井 秀樹 中崎 章夫 森田 直子
WEBマスター 稲葉 幹雄
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