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　　　　■　Inswatch Professional Report ■　【第72号】　2009.09.25

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　Inswatch professional reportは、毎月第４金曜日、ＰＤＦファイルにて配信
いたします。
　新たな執筆者を迎え、専門家によるテーマ別に突っ込んだ分析レポートを、図
表等も織りまぜお届けします。マーケティング、セールス、人材調達・育成、経
営戦略、リスクマネージメント、コンプライアンス、代理店情報化など、プロに
よるレポートをお楽しみ下さい。

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■企業的経営に向けてHOP、STEP、JUMP
　長忠の超簡単シリーズ　基礎コース
　超簡単SFAで、先ず、営業日報をつける。

　　筆　者　　長　忠

筆者紹介

はじめに　　　　　　　　 　　　　　　　　- 4 -
�機￣超汎�報をつけていますか？ 　　　　　　　　- 5 -
�供ヾ霑奪魁璽垢量槁検　　　　　　　　　　　　　�- 6 -
　１．　顧客との面談件数を増やす 　　　　- 6 -
　２．　バックオフィスで電話更改を始める - 6 -
　３．　社長が営業日報にコミット2する 　　　　- 6 -
�掘…挟蔽�SFA、３つの超簡単 　　　　　　　　- 7 -
　１．　携帯で営業の合間に記入 　　　　　　　　- 7 -
　２．　プルダウン入力で１日１０分 　　　　- 7 -
　３．　ID管理を無くしてマニュアルレスに - 7 -
�検…挟蔽�SFAによる営業管理 　　　　　　　　- 8 -
　１．　日々の行動管理 　　　　　　　　　　　　- 8 -
　２．　週間のスケジュール管理 　　　　　　　　- 8 -
　３．　月次の売上増加目標管理 　　　　　　　　- 8 -
�后ヾ霑奪魁璽梗�講のステップ 　　　　　　　　- 9 -
　１．　超簡単SFA無料説明会 　　　　　　　　- 9 -
　２．　卒業したら売上倍増社長塾受講 　　　　- 9 -
�此ヾ霑奪魁璽垢梁感隼邯� 　　　　　　　 - 10 -

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■筆者プロフィール

【長　忠（ちょう　ただし）】
cho@mxa.mesh.ne.jp

（資）経営数理研究所
www.cho.eforum.biz

■ 筆者紹介
１９６３年 東大法学部を卒業し、同年富士製鉄（現新日鉄）に入社。
１９６９年 経済企画庁に派遣になり、計量経済モデル開発や経済白書執筆を経
験したことを契機に、新規事業企画や都市開発など企画開発畑中心にサラリーマ
ン時代を過ごす。
１９９８年に（資）経営数理研究所設立、２０００年 に本メールマガジン発行
のため（有）インスウオッチを設立、現在代表兼発行人

《経営を数字で理解する》をモットーに、中小企業向けに、バランススコアカー
ド（ＢＳＣ）による経営計画策定支援に注力中

中小企業診断士、ＩＴコーディネータ

■著書
「保険代理店ITハンドブック」（２００５年　績文堂）
「超保険解体新書」（２００４年　績文堂）
「プロ代理店経営Work Shop」（２００３年インスプレス）
「プロ代理店の成功要因と新しいビジネスモデル」（２００２年インスプレス）
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　　　　第8回　保険代理店オンライン経営実態調査　　経営数理研究所
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　　　　　　　恒例のアンケート調査のお願いです。

　　　お手数かけますが直近の決算書と3期前の決算書をご用意下さい。
　　　　
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　　　超多忙な代理店経営者のための経営管理プログラムです。

　　　《超簡単経営計画》《売上倍増社長塾》 《超簡単SFA無料説明会》
　　　　　
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■インスプレス＝積文堂　保険関連図書案内
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☆尾籠裕之著『顧客接点と代理店戦略』（142ページ定価1,500円＋税）
☆佐喜本敦子著『保険は「愛」です』（256ページ定価1800円＋税））増刷！
☆森崎公夫著『保険は日本を救えるかー凋落する日本　保険の役割ー』（230ペ
　ージ定価2200円＋税）
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保険代理店専門メールマガジン
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　　発行日　　　　毎月第４金曜日発行
　　発行元　　　　有限会社　インスウォッチ
　　発行人　　　　長　　忠
　　編集人　　　　石井　秀樹　　中崎　章夫　　森田　直子
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