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■Inswatch Professional Report■【第74号】2009.11.27
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Inswatch professional reportは、毎月第４金曜日、ＰＤＦファイルにて配信
いたします。
新たな執筆者を迎え、専門家によるテーマ別に突っ込んだ分析レポートを、図
表等も織りまぜお届けします。マーケティング、セールス、人材調達・育成、経
営戦略、リスクマネージメント、コンプライアンス、代理店情報化など、プロに
よるレポートをお楽しみ下さい。
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■企業的経営に向けてHOP、STEP、JUMP
長忠の超簡単シリーズ 上級コース
超簡単SFA advanceで3者を連携する。
筆 者 長 忠
筆者紹介
はじめに - 4 -
�機‐綉薀魁璽垢梁仂� - 5 -
�供‐綉薀魁璽垢量槁� - 6 -
１． チームで営業 - 6 -
２． 営業はセールスに専念 - 6 -
３． 営業プロセス管理 - 6 -
４． バックオフィスからCSRを分離 - 6 -
５． 階層別教育システム - 6 -
�掘…挟蔽�SFA advance - 7 -
�検�BSC ダッシュボード - 8 -
１． ダッシュボードとは？ - 8 -
２． BSCをモニターする - 8 -
３． モニターするKPIは？ - 8 -
�后．侫 璽好肇好謄奪廚鯑Г濬个� - 9 -
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■筆者プロフィール
【長 忠（ちょう ただし）】
cho@mxa.mesh.ne.jp
（資）経営数理研究所
www.cho.eforum.biz
■ 筆者紹介
１９６３年 東大法学部を卒業し、同年富士製鉄（現新日鉄）に入社。
１９６９年 経済企画庁に派遣になり、計量経済モデル開発や経済白書執筆を経
験したことを契機に、新規事業企画や都市開発など企画開発畑中心にサラリーマ
ン時代を過ごす。
１９９８年に（資）経営数理研究所設立、２０００年 に本メールマガジン発行
のため（有）インスウオッチを設立、現在代表兼発行人
《経営を数字で理解する》をモットーに、中小企業向けに、バランススコアカー
ド（ＢＳＣ）による経営計画策定支援に注力中
中小企業診断士、ＩＴコーディネータ
■著書
「保険代理店ITハンドブック」（２００５年 績文堂）
「超保険解体新書」（２００４年 績文堂）
「プロ代理店経営Work Shop」（２００３年インスプレス）
「プロ代理店の成功要因と新しいビジネスモデル」（２００２年インスプレス）
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保険代理店専門メールマガジン
◆Inswatch professional Report◆【第74号】 2009.11.27
発行日 毎月第４金曜日発行
発行元 有限会社 インスウォッチ
発行人 長 忠
編集人 石井 秀樹 中崎 章夫 森田 直子
WEBマスター 稲葉 幹雄
ＵＲＬ http://www.inswatch.co.jp
お問合せ info@inswatch.co.jp
投稿先 reader@inswatch.co.jp
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