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　　　　◆　Inswatch Solution Report ◆　【第57号】　2008.06.13
　　　
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　inswatchがお届けする長編レポート、「Inswatch Solution Report」は、家
業から企業に脱皮するための解決策をレポートして、毎月第２金曜日にお届けし
ます。（メールかPDFでお届けします）

　代理店のケーススタディ、合併や提携の成功例・失敗例、新商品の解説、保険
会社の代理店支援策、代理店の新しいビジネスモデル、代理店向けＩＴソリュー
ション　等々、現場の声を中心として、毎回一つのテーマを掘り下げてレポート
します。どうぞ宜しくお願いします。
（尚、毎月第４金曜日には、専門家による長編レポートinswatch professional
reportを配信します。こちらもお楽しみに。）

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■BSMC成功物語(1)(株)上燃ライフアシスト
ビジョン・管理・実行の三位一体で売上倍増

筆　者　　長　忠

筆者紹介

I.ビジョンと実行は車の両輪

II.上燃ライフアシストとの出会いと展開

III.新規と深堀手数料が倍増
　　1.BSMCにおける成果の測定方法
　　2.全員がバランスよく増収を達成

IV.重要成功要因は３つ
　　1．生保と法人へ注力
　　2．管理とは何かを理解
　　3．スタッフそれぞれの地道な努力

V.今後の課題
　　1．面談件数を更にアップ
　　2．効果的で効率的な更改活動
　　3．ビジョン実現に向けて

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■筆者プロフィール

【長　忠（ちょう　ただし））】
cho@mxa.mesh.ne.jp

（資）経営数理研究所
www.cho.eforum.biz

■ 筆者紹介
１９６３年 東大法学部を卒業し、同年富士製鉄（現新日鉄）に入社。
１９６９年 経済企画庁に派遣になり、計量経済モデル開発や経済白書執筆を経
験したことを契機に、新規事業企画や都市開発など企画開発畑中心にサラリーマ
ン時代を過ごす。
１９９８年に（資）経営数理研究所設立、２０００年 に本メールマガジン発行
のため（有）インスウオッチを設立、現在代表兼発行人

《経営を数字で理解する》をモットーに、中小企業向けに、バランススコアカー
ド（ＢＳＣ）による経営計画策定支援に注力中

中小企業診断士、ＩＴコーディネータ

■著書
「保険代理店ITハンドブック」（２００５年　績文堂）
「超保険解体新書」（２００４年　績文堂）
「プロ代理店経営Work Shop」（２００３年インスプレス）
「プロ代理店の成功要因と新しいビジネスモデル」（２００２年インスプレス）

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■本の案内
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■インスプレス新刊の案内
■『保険は日本を救えるか』
　　ー凋落する日本　保険の役割ー
（森崎公夫著　四六版・上製　230ページ　定価2200円＋税）
★下記宛お申し込みください。
メールアドレス＝inspress@sekibundo.net
または、FAX＝０３−３２６８−７２０２　（績文堂出版内）
　　　　　Tel＝０３−３２６０−２４３１
■インスプレス出版目録は
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編集し、週２回【無料】でお届けするメールマガジンです。発行管理はinswatch
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　　発行元　　　　有限会社　インスウォッチ
　　発行人　　　　長　　忠
　　編集人　　　　石井　秀樹　　中崎　章夫（Weekly）
　　　　　　　　　森田　直子（月２回長編レポート）
　　WEBマスター 　稲葉　幹雄
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