組織的営業を行おうとすると、新規の人材を採用したり、場合によっては、合併といったことが必要となってきます。

こうした場合に絶対してはならないことに、組織が人を受け入れる用意が出来てないのに、見切り発車で、採用や合併を行うことです。

中小企業が、人の採用や合併でつまずく最大の理由が、これではないかと私は考えています。

セミナーでは、最初に組織営業力診断を行って、この受け入れ準備が出来ているかどうかを判断の上、その後の展開についてアドバイスを行います。

この診断は一般的には経営成熟度診断といわれるものですが、これを代理店向けに私の方でアレンジして提供しています。

実は、代理店に限らず小規模企業に場合には、大多数が《実施すべき手続きが欠落していて、組織は対応すべき問題が存在しているにも関わらず、対処していないという状態》と定義されている成熟度０のレベルにあります。

これが正に組織が人を受け入れる準備が出来ていない状態で、この状態で人を採用すると、せっかく採用した人材を活用することが出来ません。中小企業では大変大きなダメージになります。

合併ではさらに慎重に事を運ぶ必要があります。

御社の成熟度が０で合併することは論外ですが、仮に御社のレベルが高くても相手先のレベルに注意が必要です。

合併先が成熟度０レベルにあると、特に対等合併の場合で相手に対して遠慮があると、相手先に引きずられて全体がレベル０になるといったことが起きます。

朱に交われば赤くなるとのたとえ通り、良かれと思ってした合併で悲惨な状況に追い込まれる例が後を絶ちません。

近々人を採用したい、あるいは合併を検討しているといった場合は、セミナーに参加して自社のレベルを一度確認しておくことを是非お勧めします。転ばぬ先の杖です。


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