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　　　　◆　Inswatch Solution Report ◆　【第69号】　2008.06.12
　　　
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　inswatchがお届けする長編レポート、「Inswatch Solution Report」は、家
業から企業に脱皮するための解決策をレポートして、毎月第２金曜日にお届けし
ます。（メールかPDFでお届けします）

　代理店のケーススタディ、合併や提携の成功例・失敗例、新商品の解説、保険
会社の代理店支援策、代理店の新しいビジネスモデル、代理店向けＩＴソリュー
ション　等々、現場の声を中心として、毎回一つのテーマを掘り下げてレポート
します。どうぞ宜しくお願いします。
（尚、毎月第４金曜日には、専門家による長編レポートinswatch professional
reportを配信します。こちらもお楽しみに。）

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　inswatchのコンテンツ「inswatch weekly」「Inswatch solution report」
「Inswatch professional report」につきましては、購読者ご本人のご利用に限
らせて頂きます。第三者に対するメールによる転送、ハードコピーによる配布等
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■保険代理店ケースファイル(５)
(有)ユーズネットワーク
ネットでお客様を育てる

筆　者　　長　忠

筆者紹介

保険代理店ケースファイル連載開始に当って - 4 -
�機（欷餌緲�店のメール活用 - 5 -
１　プロ代理店は通販業者？ - 5 -
２　ニュースレターシステムの仕組み - 6 -
３．DADAプロセスは出たとこ勝負マーケティング - 7 -
�供．罅璽坤優奪肇錙璽�の取り組み - 8 -
１．取り組みの実際 - 8 -
２．メールアドレスを集める - 9 -
３．継続率アップと新規契約獲得 - 10 -
４．現在までの成果と今後の課題 - 11 -



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■筆者プロフィール

【長　忠（ちょう　ただし））】
cho@mxa.mesh.ne.jp

（資）経営数理研究所
www.cho.eforum.biz

■ 筆者紹介
１９６３年 東大法学部を卒業し、同年富士製鉄（現新日鉄）に入社。
１９６９年 経済企画庁に派遣になり、計量経済モデル開発や経済白書執筆を経
験したことを契機に、新規事業企画や都市開発など企画開発畑中心にサラリーマ
ン時代を過ごす。
１９９８年に（資）経営数理研究所設立、２０００年 に本メールマガジン発行
のため（有）インスウオッチを設立、現在代表兼発行人

《経営を数字で理解する》をモットーに、中小企業向けに、バランススコアカー
ド（ＢＳＣ）による経営計画策定支援に注力中

中小企業診断士、ＩＴコーディネータ

■著書
「保険代理店ITハンドブック」（２００５年　績文堂）
「超保険解体新書」（２００４年　績文堂）
「プロ代理店経営Work Shop」（２００３年インスプレス）
「プロ代理店の成功要因と新しいビジネスモデル」（２００２年インスプレス）

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http://www.inswatch.co.jp/backnumber/solution/200906-69sol.pdf

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■本の案内
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☆尾籠裕之著『顧客接点と代理店戦略』（142ページ定価1,500円＋税）
☆佐喜本敦子著『保険は「愛」です』（256ページ定価1800円＋税））増刷！
☆森崎公夫著『保険は日本を救えるかー凋落する日本　保険の役割ー』（230ペ
　ージ定価2200円＋税）
★申込み先＝inspress@sekibundo.net、FAX03-3268-7202　Tel＝03-3260-2431

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　　　　　　■＞　inswatch expressのおしらせ　＜■
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「電脳保険記者倶楽部　ins-express」は、保険会社各社のニュースリリースを
編集し、週２回【無料】でお届けするメールマガジンです。発行管理はinswatch
編集協力人の森田直子が担当しております。
■申込みは下記から↓ ※ins-expressは「まぐまぐ」のシステムにて配信してい
ます。http://www.inswatch.co.jp/express/index.htm


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■第9回 売上倍増社長塾開催のお知らせ　7月10日14時〜17時　経営数理研究所
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　新規採用や合併により ★規模拡大★をめざす代理店経営者限定

　　　　　　新しいスタッフの受け入れ体制は出来ていますか？
　　　　　　　中小企業では１人の採用の失敗も許されません。

　　　　　 転ばぬ先の杖です。　　　先ず受講して下さい。
　　　　 ↓　　　　　　　　　　　　↓
　 http://cho.eforum.biz/modules/eguide/event.php?eid=8

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■7月11日（土）ＲＩＮＧの会11回横浜オープンセミナー「保険大再編ー顧客、
代理店はどうなる？」　締め切りカウントダウン！
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　リングの会のオープンセミナ−への参加お申し込み多数の読者の皆様から頂戴
しました。おかげさまで、参加人数のリミットの１千名に近づいています。残り
数10席、間もなく締め切りとさせていただきます。定員になり次第受付終了、申
込みお断りするこケースも出てきますが、なにとぞ、ご了解ください。

　ＲＩＮＧの会http://ring-web.net/では今年も7月11日（土）午前9時から午後
6時までに横浜みなとみらい・パシフィコ横浜1階メーンホール(1000人収容）で
オープンセミナー「保険大再編ー顧客、代理店はどうなる？」を開催する。
　セミナー内容はいずれもパネルディスカッション方式で　第１部　金融危機と
保険大再編「寡占化の功罪」　第２部　顧客にとって何が起こるか　第３部　代
理店は何をするべきか。セミナー終了後午後6時半から懇親会も開催。保険情報
提供の展示ブース26区画も用意。
　セミナーセミナー内容詳細、申込み並びに展示ブース出展案内の詳細は下記ホ
ームページ参照のこと。
http://ring-web.net/os/09/

　＊セミナー参加費は8000円（昼食お弁当・お茶付）、懇親会費8000円。
　6月5日現在で、セミナー申込数は874名、懇親会申込者数202名となりました。
セミナー定員（960名）まで、残り数10席となりました。
　この分では1か月前の今週にも満員札止めの見通しです。参加希望の方は今す
ぐ申し込みをして下さい！展示ブースも残リわずか（残りブースS＝１　C＝２）。
こちらもお早めに。

　6月5日時点での参加出店企業・団体
日立情報システムズ　ブレイン　ホロスプランニング　東京海上日動火災保険　
エース損害保険　アイリックコーポレーション　マネーコンフォート　イリイ　
セニエ　三井住友海上火災保険　リムライン　トータス・ウィンズ　カブト　ト
ータルリスクマネジメントシステム　インスプレス　日企　セールス手帖社保険
ＦＰＳ研究所　システムサイエンス　アリコジャパン　特定非営利活動法人リス
クマネジメント推進支援機構リスク・エイド　ブロードマインド少額短期保険　
インスウオッチ　RINGの会　

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　Inswatch Solution Report【第69号】はＰＤＦファイルにてのお届けです。
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保険代理店専門メールマガジン　　◆　Inswatch Solution Report ◆

　　発行日　　　　毎月第２金曜日発行
　　発行元　　　　有限会社　インスウォッチ
　　発行人　　　　長　　忠
　　編集人　　　　石井　秀樹　　中崎　章夫（Weekly）
　　　　　　　　　森田　直子（月２回長編レポート）
　　WEBマスター 　稲葉　幹雄
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