長＠診断倶楽部世話人です。
二十四節気七十二候では「草木萌え動く」ということで、そろそろ木々に新芽が期待出来そうです。期末のせわしない時期ですが、私はこの桜の咲くちょっと前の「草木萌え動く」時期が一番好きです。
２月は新たに１７名の方が登録されて、現在１１１名と、目標の１００名を超えました。
大変有難うございます。１７名の皆さん 今後ともよろしく！
さて、３月のレポートです。
■ 保険代理店成功のための12か条連載
成功のための12か条の連載は現在第８回まで進んでいます。インスウオッチでお読み頂いている方も多いと思いますが、バックナンバーを以下に掲載中ですので、これを機会に通読下さい。アンケートもお願いしていますので、読みながらお答え頂ければ有難いです。
http://iitf.eforum.biz/modules/news/
今月で連載が終わりますが、それに肉付けした形でまとめたレポートを、PDFで5月をめどに出版する予定です。
■ 携帯日報の開発
前回のレポートでご報告したBSC営業日報の携帯化は順調に進んでいます。BSC営業日報の無料ダウンロードは既に100を超えていますが如何お使いですか？この日報の難点は毎日パソコンを開けて、エクセルを立ち上げ入力する必要があることですが、これが営業終了直後に携帯から手軽に入力可能になります。
毎日確実に入力すると、野球のスコアカードを模した成績表を、時々刻々見ることが出来ます。打数（面談件数）、打率（契約率）、得点（手数料概算）等々を携帯から営業スタッフ夫々が確認できます。
先ず、無料版をご提供し、営業スタッフ全員の記入が確認出来た会社に限り、有料版への移行をご推奨するといった方法を考えています。ご期待下さい。
■ １日で創るクイック経営計画開講
経営計画策定のための経営塾について、第１回を１月２１日、第２回を２月１８日に開催しましたが、参加頂いた皆様のアドバイス等をうけて、３月の定例会は中止して、カリキュラムの改良に取り組んでおりました。ほぼ満足できる形でまとまりましたので、４月より再開いたします。
当日のテキストを全てご覧頂けますので、先ずお読み下さい。
http://cho.eforum.biz/pdf/quickplan.pdf
原則毎月第３土曜日に開催を予定しています。４月は１５日（土）１０時から１８時です。
お申し込みは以下よりお願いします。
http://cho.eforum.biz/modules/eguide/event.php?eid=1
保険代理店経営診断倶楽部世話人 長 忠（ちょう ただし）
http://cho.eforum.biz/modules/xoopsfaq/index.php?cat_id=7#q24
長＠診断倶楽部世話人です。
東京は、暖かくなったり、寒くなったりで大変です。インフルエンザも流行っているようですので、体調には十分お気をつけて下さい。
１月は新たに１６名の方が登録されて、現在９４名と、目標の１００名まで、あと一息となりました。有難うございます。１６名の皆さん 今後ともよろしく！
さて、２月のレポートです。
■ 保険代理店成功のための12か条連載開始
前回、新年よりインスウオッチ紙上で、成功のための12か条の連載を始めていますとお話しましたが、現在第５回まで進んでいます。インスウオッチでお読み頂いている方も多いと思いますが、バックナンバーを以下に掲載中ですので、これを機会に通読下さい。アンケートもお願いしていますので、読みながらお答え頂ければ有難いです。
http://iitf.eforum.biz/modules/news/
3月まで連載を続け、それに肉付けした形でまとめたレポートを、PDFで5月をめどに出版する予定です。
■ 《Compact Agency Model》の提案
前回のレポートで以下のお話をしましたが、保険代理店向けにView Systemという優れたバックオフィス用ソリューションを提供している、MICの丸宮社長より、当方が開発したBSC営業日報を携帯化したいとの申し入れがあり、年明けに打ち合わせをした結果、共同で開発を行うことで合意しました。４月をめどにサービスの提供を考えていますのでご期待下さい。
以下のレポートの最後をご覧下さい。
http://iitf.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=38
前回レポート再掲
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今後2ないし3年先を見越した現実的なビジネスモデルとして《Compact Agency Model》を提案して行きたいと考えています。皆さんから頂いた経営診断の結果や、インスウオッチで行った一連のアンケートから判断すると、一足飛びに10人以上の狙うビジネスモデルは、現状では極めてリスクが高そうです。
http://iitf.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=35
具体的活動としては《Compact Agency Model》実現に向けて、業務改革とIT化について、ソリューションの開発を進めたいと考えています。まとまった都度、皆さんへご報告いたします。
《Compact Agency Model》についてのアンケートお願いします。
http://iitf.eforum.biz/modules/xoopspoll/index.php?poll_id=10
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■ 保険代理店経営塾について
経営塾の第１回を、１月２１日、当社渋谷オフィスで３社のご参加を得て開催しました。３社の皆さんのご感想は以下の通りですが、参加の皆さんから、様々な改善に向けてのアドバイスを頂きました。大変有難うございます。
http://iitf.eforum.biz/modules/newbb/viewtopic.php?topic_id=39&forum=26
現在それを受けてカリキュラムの改良に取り組んでおりますので、３月の定例会は中止とさせて頂き、装いを新たにして４月より再開いたします。もし、３月にご参加を予定されている方がおられましたら、真に申し訳ございませんがお許し下さい。
保険代理店経営診断倶楽部世話人 長 忠（ちょう ただし）
http://cho.eforum.biz/modules/xoopsfaq/index.php?cat_id=7#q24
長＠診断倶楽部世話人です。
明けましておめでとうございます。本年もよろしくお願いいたします。
小生おだやかな正月を過ごしておりますが、皆さんはいかがお過ごしですか？
１２月は新たに１３名の方が登録されて、現在７８名となりました。有難うございます。
１３名の皆さん 今後ともよろしく！
新年に当たり今年の目標と第2回経営塾のご案内をいたします。
■ 今年の目標
１．新しい形での経営診断の実施
5年目を迎えて、皆さんのご協力で、従来からの一時点を捉えた横断面（クロスセクション）の診断に加え、時系列の変化を捉えた診断を行う。会員の皆さんの約3分の1（現在診断アンケート登録６９社中２３社）が3月期決算なので、診断アンケート調査を、決算がまとまる6月に実施します。7月に分析を行い、8月にレポートとしてまとめる予定です。
２．《保険代理店成功のための12か条》を電子出版
前回皆さんにもご協力頂いたアンケートを元に、保険代理店の重要成功要因を12か条にまとめました。
http://iitf.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=34
新年よりインスウオッチ紙上で、この12か条の流れに沿って連載を始めます。3月まで連載を続け、それに肉付けした形でまとめたレポートを、PDFで5月をめどに出版する予定です。
３．《Compact Agency Model》の提案
今後2ないし3年先を見越した現実的なビジネスモデルとして《Compact Agency Model》を提案して行きたいと考えています。皆さんから頂いた経営診断の結果や、インスウオッチで行った一連のアンケートから判断すると、一足飛びに10人以上の狙うビジネスモデルは、現状では極めてリスクが高そうです。
http://iitf.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=35
具体的活動としては《Compact Agency Model》実現に向けて、業務改革とIT化について、ソリューションの開発を進めたいと考えています。まとまった都度、皆さんへご報告いたします。
《Compact Agency Model》についてのアンケートお願いします。
http://iitf.eforum.biz
■ 保険代理店経営塾 第２回 ２月１８日（土）開催
お知らせしていた経営塾の第２回を、２月１８日、当社渋谷オフィスで行います。
原則毎月第3土曜日に定期的に開催していく予定にしています。1名でもご参加があれば開催しますので、地方の方も東京に来られる時は、第3土曜日の前後に仕事を入れて頂き、お気軽にご参加下さい。（1月は4社ご参加で、1社は九州からお越し頂く予定です）
お申し込みはこちら
http://iitf.eforum.biz/modules/eguide/event.php?eid=3
経営塾のカリキュラムはこちら
http://cho.eforum.biz/pdf/keieizyuku.pdf
保険代理店経営診断倶楽部世話人 長 忠（ちょう ただし）
http://cho.eforum.biz/modules/xoopsfaq/index.php?cat_id=7#q24
2005/12/01
長＠診断倶楽部世話人です。
ご無沙汰しております。
あっという間に師走を迎えましたが、如何お過ごしですか？
11月は新たに1１名の方が登録されて、現在65名となりました。有難うございます。
11名の皆さん 今後ともよろしく！
以下、いくつかお願いとお知らせです。
■ オンラインアンケートのお願い
新しく登録された方でまだオンラインアンケートに回答されていない方、または、登録された後に新たに決算期を迎え、決算の申告が済んだ方は、以下のアンケートにお答え下さい。（本メール先頭にあるユーザー名を最初にご記入下さい）
http://2000.itoh.net/cgi-bin/cbdb/db.cgi?page=DBForm&did=61&vid=all&mode=add
■ 保険代理店経営塾 第1回 1月21日（土）開催
お知らせしていた経営塾の第1回を、新年1月21日、当社渋谷オフィスで行います。
今後、原則毎月第3土曜日に定期的に開催していく予定にしています。1名でもご参加があれば開催しますので、地方の方も東京に来られる時は、第3土曜日の前後に仕事を入れて頂き、お気軽にご参加下さい。
お申し込みはこちら
http://iitf.eforum.biz/modules/eguide/event.php?eid=2
■ 診断倶楽部へお仲間をお誘い下さい
ここにお集まりの皆さんは、自社の経営状況を客観的に見据えた上に、意欲をもって経営革新に取り組もうという方ですので、同様の取り組みしているお仲間（良きライバル）が必ずおられると思います。以下のURLを、お仲間に知らせて頂き、是非、お誘い下さい。
http://cho.eforum.biz/
次回は、12月中旬に、新年からの診断倶楽部の取り組みについて、お知らせとお願いをしますのでよろしくお願いします。
保険代理店経営診断倶楽部世話人 長 忠（ちょう ただし）
http://cho.eforum.biz/modules/xoopsfaq/index.php?cat_id=7#q24
専業代理店が今後数年を見通して目指すべき、スタッフ１０人前後で、売上1億ないし2億円前後の、コンパクトかつ高効率で、しかも実現性の高いビジネスモデルを《Compact Agency Model》と名づけました。
ここでは、ＩＴの助けを借りて、営業とバックオフィスの分業が確立しており、高い生産性が実現しています。社長以下営業スタッフ4人とバックオフィス3人の7名を最小限に、社長以下営業スタッフ8人とバックオフィス4人の12名までを最大限に想定しています。
最小限のモデルは、バックオフィスの安定的なオペレーションが可能となる、3名のスタッフを確保することをベースに考え、最大限のモデルは、全員参加型の経営がぎりぎり可能な、12名の規模に設定しました。
おおむね、10人を越えるあたりから社長の目が全員に届きにくくなり、部門間の調整という厄介な仕事が出てきます。このような運営には、一段と高度な組織能力が必要となるので、先ずは、Compact Agencyを目指しては如何でしょうか？
目標とする生産性（社長を含む営業正社員一人当りの売上）は、2005年に経営数理研究所が実施した経営診断でAまたはBにランクインしたTOP代理店の現状を踏まえ、平均で2,500万円に設定しました。この生産性が達成できれば、従業員に大企業並みの給与を支払うことが可能となります。
下の図は、横軸が社長を含む営業正社員の数、縦軸が生産性です。2005年A、Bランクの代理店の大部分が楕円で囲んだ中にあり、3年程度で四角に囲ったターゲットゾーンに着地するイメージです。
バックオフィスのサポートで、営業スタッフとお客様との面談時間を増やすとともに、顧客サービスのレベルを上げていけば、A、Bランクの代理店にとって、十分達成可能なレベルと考えています。
アンケートお願いします。
Compact Agencyにチャレンジしたいと思われますか？
http://iitf.eforum.biz/modules/xoopspoll/index.php?poll_id=10
