2007/06/25インスウオッチ掲載
経営診断アンケートは、６月３０日締め切りですのでお早めにお答え下さい。
年に一度の得がたいチャンスです。
経営が順調に行ったなという方も、今一つだったという方も、必ず、お受け下さい。
受けることで、あなたの会社の経営を、客観的データをベースにスタート出来ます。
一番新しい決算書をご用意ください。１５分程度で記入出来ます。
http://www.supreme.co.jp/cfm/ask3/preview.cfm?nID=801022972&P=515104208
今年のアンケート調査は《生産性の向上》をテーマに調査項目を設定していますが、先週、実はこれに関連して、政府の《骨太の方針》に興味深い話が載っていました。
労働生産性上昇率を５年で５割アップ＞＞
2001年6月、小泉内閣の構造改革の起点となった、骨太の方針〜今後の経済財政運営及び経済社会の構造改革に関する基本方針〜が、発表されて以来毎年《骨太の方針》が出てきていました。
今回、安倍内閣初の《骨太の方針》ですが、マスコミの反応は、総花的で青写真が見えないと、あまり評判が良くありません。
全文はこちらからダウンロードできます。
経済財政改革の基本方針2007 について平成19 年6 月19 日閣議決定
http://www.keizai-shimon.go.jp/cabinet/2007/decision070620.pdf
副題が《美しい国へのシナリオ》となっていて、私のような左脳タイプの人間には、《経済運営》と《美しい国》がどう繋がるか、なかなかイメージできませんが、内容自体は勉強の価値がありそうです。
前文にあたる第１章に《成長力強化はすべての経済政策の基本である》とし、《第１に、生産性を上昇させるための包括的な取組が必要である》と述べています。
またその中で、包括的取り組みの目標として《今後５年間のうちに労働生産性の伸び、すなわち一人当たり時間当たりの生産性伸び率が５割増に高まることを目指す》しています。
上図は、今回の《骨太の方針》の背景を示したものです。
人口減少時代を背景に、わが国が生き残るためには、生産性向上が不可欠ということで、保険代理店業界の置かれている状況にも、通じるところがありそうです。
今回《生産性を上昇させるための包括的な取組み》の目玉が、実は、サービス業の生産性向上です。
この辺は、代理店の生産性アップを考える参考になりますので、次回、お話します。
長 忠
インスウオッチ発行人 経営数理研究所代表
2007/06/18インスウオッチ掲載
６月３０日締め切りですのでお早めにお答え下さい。
年に一度の得がたいチャンスです。
経営が順調に行ったなという方も、今一つだったという方も、必ず、お受け下さい。
受けることで、あなたの会社の経営を、客観的データをベースにスタート出来ます。
一番新しい決算書をご用意ください。１５分程度で記入出来ます。
http://www.supreme.co.jp/cfm/ask3/preview.cfm?nID=801022972&P=515104208
今年のアンケート調査は《生産性の向上》をテーマに調査項目を設定しており、前回は、代理店にとって、なぜ今生産性なのかを述べました。
引き続き、今回はAクラス代理店のデータをベースに、給料と生産性の関係を考えます。
前回、専業代理店は、スタッフに厚く報い、会社も好業績という、《賢人会》が主流になってきたとお話しました。
http://cho.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=54
スタッフの給料を上げるには、短期的には自社の利益を削るといった方法もありますが、長期的には生産性を高めることが唯一の方法です。
昨年の経営診断調査によると、生産性でAクラス入りするのは、スタッフ一人当たり売り上げ１，０００万円が必要でした。
この数字をベースに、今後３年間で生産性を５０％上げて、給料を５０％上げるシナリオを描いたのが以下のグラフです。
私がコンサルティングを行っている大型代理店の経費構造をザックリ平均すると、人件費比率（労働分配率）５０％強、変動費比率２０％、営業利益率１０％です。
上図は、この構造を前提に、先ずは、一人当たり１００万円の利益を、生産性を上げるための投資に回すことで、生産性を１０００万円から５０％UPして、１５００万円を目指すシナリオです。
これが実現すると、給料の５０％UPが実現、会社の利益も確保しながら、スタッフの皆さんへ大企業並みの給料が払えます。
次回は、生産性を上げるための投資について考えます。
長 忠
インスウオッチ発行人 経営数理研究所代表
2007/06/11インスウオッチ掲載
アンケートに答えると経営格付けチャートがゲットできます。
詳しくはこちら＞＞
http://cho.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=53
前回、今年のアンケート調査は《生産性の向上》をテーマに、調査項目を設定しているとのお話をして、そもそも生産性とは何かを解説しましたが、今回は、代理店にとって、なぜ今生産性なのかを考えます。
Aクラス代理店は賢人会へ＞＞
経営診断アンケートを始めたころは、比較的安い給料を払いながら好業績を上げる、私が《体育会系》と称してポジショニングしている中に、Aクラスの代理店がかなり入っておられました。
優秀な女性スタッフが、テキパキと働きながら、的確に内務の処理とお客様の対応を行っているというイメージの代理店です。
ところが、最近では、Aクラス入りする代理店は、殆どが、高い給料を払いながら好業績を上げている、私が《賢人会》と称しているところに、ポジショニングされています。
現在は《体育会系》のポジションは、店舗、IT、教育システムに先行投資をして、多店舗展開を図っている、新興勢力の独壇場になりつつあります。
つまり、専業代理店としては、生産性を上げて高い給料を払う必要が出て来たわけですが、次回は具体的数字で、その辺の展開をイメージしてみます。
長 忠
インスウオッチ発行人 経営数理研究所代表
アンケートはこちらから＞＞
http://www.supreme.co.jp/cfm/ask3/preview.cfm?nID=801022972&P=515104208
年に一度の得がたいチャンスです。
経営が順調に行ったなという方も、今一つだったという方も、必ず、お受け下さい。
受けることで、あなたの会社の経営を、客観的データをベースにスタート出来ます。
一番新しい決算書をご用意ください。１５分程度で記入出来ます。
＞＞アンケートはこちらからご記入をお願いします
アンケートにお答え頂くと、データを集計の上、後日、あなたの会社の客観的実力が分かる、経営格付けチャートをもれなく差し上げます。
下の図表が、お届けする経営格付けチャートです。超簡単ながら、切れ味が鋭いとの評判です。
こちらも１５分程度で簡単な計算をして頂くと、御社の生産性、成長性、安定性、収益性について夫々評価した後、４つの指標を総合した経営格付けを算出します。
このチャートに解説がついたレポートを、８月始めにお届けしますので、ご期待下さい。
代理店業界では唯一の無料経営診断サービスです。
頂いたデータを活用させて頂きますが、電子メールアドレスと関連づけて、個別データを公表することはいたしませんのでご安心下さい。
＞＞アンケートはこちらからご記入をお願いします
長 忠
インスウオッチ発行人 経営数理研究所代表
2007/06/04インスウオッチ掲載
恒例の経営診断アンケートの季節となりました。
２００２年より開始した本アンケートは、お蔭様で６回目を迎えました。
回答頂くとデータを集計の上、御社の客観的実力を簡単に測定できる自己診断チャートをお送りしています。
あなたご自身、年に一度は健康診断を受けていると思いますが、これはあなたの会社の《健康診断》です。あなたの会社の《健康》が、あなたご自身の《健康》を支えています。
この経営格付けは、保険代理店業界では唯一のものですので、この機会をお見逃しなく！
直近決算期（２００６年４月期〜２００７年３月期）の決算書をご用意の上、以下のアンケートにお答え下さい。
http://www.supreme.co.jp/cfm/ask3/preview.cfm?nID=801022972&P=515104208
お答え頂いた全ての代理店へ、７月に入りまししたら、自己診断チャートをメールでお届けします。
今年のアンケート調査は、《生産性の向上》をテーマに、調査項目を設定しています。
私は様々な機会を捉えて、専業代理店の経営課題を、経営者の方々からお聞きしていますが、トップに上がるのが《優秀な人材の確保》です。
専業代理店業界全体としても、また個々の会社にとっても、つまるところ《優秀な人材の確保》は《生産性の向上》なくしてありえません。
サービス業の生産性を如何に上げていくかが、わが国の将来にとって極めて重要という認識で、政府においても本格的取り組みが始まりました。
皆さんから頂いたデータを元に、定量的分析を加えて、専業代理店としてどのようなポイントを抑えれば《生産性の向上》が図れるか、解明したいと考えていますので、業界全体のレベルアップのためにも、以下のアンケートにご協力をお願いいたします。
http://www.supreme.co.jp/cfm/ask3/preview.cfm?nID=801022972&P=515104208
長 忠
インスウオッチ発行人 経営数理研究所代表
アンケートの実施に合わせて、生産性について理解を深めて頂くため、これから数回解説を行います。１回目は、そもそも生産性とは何かというところから始めます。
１．生産性とは？
生産性（Productivity）とは、ごく一般的にいうと、投入量と産出量の比率をいいますが、経営管理上、生産性というと、労働生産性（労働投入量と産出量の比率）を指すことが一般的です。
労働生産性には、例えば私が在籍していた鉄鋼業で言えば、従業員一人当たりの粗鋼生産量といった、物量で測る《物的労働生産性》と、売上といった金額で測る《価値労働生産性》があります。
更に、売上から仕入れとか製造コスト等を引いた付加価値で生産性を測る《付加価値労働生産性（Value Added Productivity）》がありますが、いわばこれが一人当たりの実際の稼ぎに当りますので、経営上一番重要な指標となります。
従って、単に生産性というと、この付加価値労働生産性を指す場合が多いといえます。付加価値を厳密に算定するのは結構大変なので、一般的には売上総利益（売上高＊粗利率）を従業員数で割って算出します。
http://www.bsplcf.com/01/15/057.html
ただし、専業代理店の場合は、通常、粗利１００％ですので、《価値労働生産性》と《付加価値労働生産性》は同じとなります。つまり、売上高÷総スタッフ数で簡単に生産性が測れることになります。
今回の調査では、上図に示したように、生産性を要素に分解して分析する予定です。アンケートで顧客数や保有契約件数をお聞きしているのはそのためで、概数で結構ですので、ご記入のほどよろしくお願いします。
では、直近決算期（２００６年４月期〜２００７年３月期）の決算書をご用意の上、以下のアンケートにお答え下さい。
http://www.supreme.co.jp/cfm/ask3/preview.cfm?nID=801022972&P=515104208
