インスウオッチ　Vol.1137 2022.05.23 https://www.inswatch.co.jp/

アフターコロナを見える化〈2022年度骨太の方針〉プレゼント

前回＞http://cho.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=208
　バックナンバー＞https://bit.ly/3mi2CJN

5月末を控え、2021年度の3月期決算も纏まっていると考えますので、先ずは、以下の10個のデータを、決算書等で確認してメモして下さい。

売上高（万円）
2018年度　2019年度　2020年度　2021年度
営業利益額（万円）
2019年度　2020年度　2021年度
期末総従業員数（人）
2019年度末　2020年度末　2021年度末

　次にメモを見ながら、2019年度、2020年度、2021年度の3期分それぞれ、以下の４つの指標を計算して、該当するレベルの数字をメモして下さい。

◆生産性診断（当期売上高÷当期末総従業員数）単位万円/人
レベル５　　レベル４　　レベル３　　レベル２　　レベル１　　　
1000以上　　820以上　　710以上　　 600以上　　600未

◆成長性診断（対前年売上増加率）単位％
レベル５　　レベル４　　レベル３　　レベル２　　レベル１　　　
15.2以上 8.3以上 　 4.9以上 1.4以上 1.4未満

◆安定性診断（当期売上高）　単位万円
レベル５　　レベル４　　レベル３　　レベル２　　レベル１　　　
12000以上 9000以上 8400以上 7600以上 7600未満

◆収益性診断（当期営業利益額÷当期売上高）単位％
レベル５　　レベル４　　レベル３　　レベル２　　レベル１　　　
9.0以上 4.4以上 　 1.7以上 0.3以上 0.3未満

最後に、2019年度、2020年度、2021年度の3期分それぞれ、メモしたレベルの数字を合計して、3段階の格付け（AAA、AA、 A）を行なって下さい。　

◆総合評価（４つの評価レベルの合計点：20点満点）
AAA　　 　AA 　　　　 A　　　
14点以上 11点〜13点　　10点以下

　この診断は、2016年から2020年にかけて、私が関係した売上高5千万円以上の専業代理店５４社のデータがベースです。前回述べたようにAAAは総合的に見て専業代理店のおおむねトップ１％に位置すると考えています。

TOP1%代理店の成功要因とケーススタディ
https://www.inswatch.co.jp/books/book150.html

　診断結果は如何でしたか？この診断はビフォアーコロナのデータがベースとなっているので、ビフォアーコロナと対比して、コロナ禍による影響を測定するものです。

コロナ禍の直撃を受け、この２年余り、多くの代理店が困難に直面しましたが、読者の皆さんは、現在それを克服し、アフターコロナに向けての取組みを始められていると考えています。

その取り組みをエクセルのワンシートで見える化した〈2022年度骨太の方針〉を作りましたので、記入後のシートをご提供頂けることを条件に、ご希望の方に差し上げます。骨太の方針は、コピーをスタッフに配ることをお勧めします。自社のベクトル合わせに大変有効です。

2022年度骨太の方針
http://cho.eforum.biz/pdf/2022plan.pdf

エクセルシートご希望の方は、以下にメールでご連絡下さい。ご提供を受けたデータについて、分析結果などを公表する場合は、ご了解頂ける場合を除き、匿名といたしますので、よろしくお願いいたします。

連絡先　cho@mxa.mesh.ne.jp 長　忠（ちょう　ただし）宛て

（経営数理研究所代表　インスウオッチ客員研究員）
http://cho.eforum.biz/modules/xoopsfaq/index.php?cat_id=7

次回＞http://cho.eforum.biz/modules/news/article.php?storyid=210