保険代理店の営業管理　行動管理は週間で（１５）

投稿日時 2007-4-7 10:03:30 | トピック： 保険代理店営業管理

インスウオッチ連載070409

営業日報をキッチリつけられるようになったら、１週間単位の行動管理を始めましょう。お客様に振り回される営業から、主体的営業に切り替えることが可能になります。

前回お話しましたが、営業の教科書などには、営業予算を立てることからスタートし、月間の計画、週間の計画、日次の計画と落とし込むように書いてありますが、結構難しいので、最初は、日次→週間→月間→年間と遡って行くことをおすすめします。

週間の行動管理の具体的やり方については、次回お話することにして、今回はそのメリットを考えます。

次の表をご覧下さい。



メリットの第一は、お客様との面談時間（営業の量）が増えることです。

事前に予定を立てることで、移動時間やアイドル時間を減らせるとともに、お客様からの突然の連絡で、スケジュールがガタガタになることを防げます。


メリットの第二は、お客様との成約率（営業の質）がアップすることです。

段取り八分といいますが、事前準備をキッチリすることで、提案力が増します。準備不足で実力を十分発揮出来ないほど、勿体無いことはありません。


メリットの３番目は、精神が安定することです。

金曜日に来週の予定を確定することで、週末には、仕事をはなれてノビノビ出来ます。ストレスの大きい営業職には何よりです。


　　　　　　　　　　長　忠
　　　　　インスウオッチ発行人
（中小企業診断士　ITコーディネータ）


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